2014年，随着群雄纷争与品牌分化，普洱茶市场在高端原料火热的背后，却是流通市场的冷却。冷，也是表面的，其实还有你看不见的热门，那就是高性价比的可以随时“喝藏”的好茶。

 

普洱茶三大市场“喝藏送”

 

最近，大益以吴远之为掌门的团队奔走各地，为帮助经销群体实施“凤凰计划”进行鼓励宣讲。今年大益国内市场重点是帮助终端店实施商圈体验推广，占领更多中高端目标客户群，并从战略上藐视竞争品牌的空头概念炒作。

吴远之认为普洱茶市场有三大属性，“喝一部分、藏一部分、送一部分”。

 

近期吴远之宣讲时很投入

喝，即我们所说的消费品属性；藏，受普洱茶百年老茶及88青等影响，收藏之后变现成为主要投资方式；送礼，在人情社会浓郁的中国，作为可收藏的健康品，普洱茶自然是优选之物。

 

将被长期冷却的送礼市场

 

一名公务员说起2014年的中国官场，“现在我们搞接待，任何一个单位来的客人，都要凭公函。请人家吃饭时，也要把公函贴在饭桌旁边，这样让大家都知道是正常公务往来。”他认为，“从来没这么严格过，送礼收礼基本都不敢了！”

 

政府控制绝大部分资源，此前火热的礼品市场一度掺杂利益交换。“以前，一个地方政府参加的博览会，会场设计与布置成本在五六十万的，经过多重回扣之后，政府实际支出可达到200多万。”目前，这种状况有所收敛。

 

习李团队主导执政以后，以反腐为先行工具，推动整个社会的变革。官场礼品行业降温，普洱茶礼品市场，也将告别暴利逐渐走向正常。

 

持续增长的喝藏市场

 

芳村，这个从2000年后逐渐形成的超级市场，成为观察普洱茶行业的风向标。

据统计，2006年以前，芳村市场的主流产品还是绿茶、红茶、白茶、黑茶和花茶类。而到2014年，普洱茶市场份额已经超过60%，全国消费群每年以15%以上的速度持续增长。这些群体，主要以“喝”和“藏”为主。

 

如果把中国以长江南北划分，北方市场的普洱茶年年升温。北方人饮食相对重口味，男权文化氛围浓厚，普洱茶的万千滋味与陈化传奇，渐渐被北方群体认知、直至着迷。一旦喝上普洱，便很难回头。

 

什么茶仍在低调热门？

 

2013年至2014年，在大多普洱茶品牌都遭遇市场困惑的时候，一些主做高性价消费品的品牌却仍热门。

 

比如致力于做普洱茶全产业链的中吉号，2013年一款叫“中吉号珍藏青饼”的乔木拼配茶，1000多件货一上市就销售一空，创造了市场佳话。一个不靠炒作、主做消费品厂家，在知名度仍在提升的背景下，一个约15吨的单品短时间售罄，令业界吃惊。要知道，不少中小品牌，一年的产量也达不到15吨。

 

深山茶人杨世华（左二）

秘诀在于，向准“喝藏市场”！该茶由国家级评茶师、中吉号掌门人杨世华以多年经验配制，选取的是普洱茶核心原产地布朗山乔木为主料，采用紧压方法，可喝可藏，香、醇、韵俱佳。最重要的是，价格也极为亲民。

 

据悉，升级版的中吉号2014年珍藏青饼目前已上市，由于更加注重选料及乔木拼配的工艺提升，在目前冷却的市场背景下，消费者反响仍然良好。

 

不少拥有庞大“喝藏”群体的品牌，像中吉号一样，受到的影响很小。这些品牌包括宝和祥、天弘、岁月知味、六大茶山、春扬、及也古茶等。相反，更多“雷声大”的炒作型品牌，波动较大。

 

2014中吉号珍藏青饼

 

在普洱茶消费群体持续增长的大背景下，也是考验品牌厂家的产品与市场定位之时，高高在上还是坚持喝藏？不同的选择，不同的回馈。

 

芳村茶人/文（本文转自普洱商报）

 

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